Выпуск серии "Продажи, продвижение и маркетинг"
от 29 февраля 2012 г Добрый день!
Меня зовут Дарья, я руководитель департамента расширения Международной компании BusinessForward. Я отвечаю за то, чтобы о нашей компании знало как можно больше руководителей компаний на континенте и обращались в нашу компанию за помощью.
Мы сейчас активно расширяемся, с невероятной скоростью открывая представительства по всему континенту. Невероятная скорость измеряется в следующем – еще 3 месяца назад у нас было всего 8-10 представительств, сейчас же количество представительств насчитывает более 24 и еще в дополнении к этому сейчас более 30 партнеров по всей России двигаются к статусу "Представительство". Итого более 54 городов, в которых мы сейчас присутствуем.
Вот небольшой ролик о работе одного из наших молодых представительств - BusinessForward Нижневартовск 
Если Вы хотите, чтобы в Вашем городе появилось представительство нашей компании, напишите мне dstrukova@bizforward.ru, и я помогу вам сделать это.
Вам не придется думать над тем, с чего нужно начинать, как сделать то, другое, третье. У нас есть разработанная программа действий. Для каждого представительства выделен высококвалифицированный менеджер, который будет Вас вести и помогать развивать ваше представительство.
Те, кто работают с нами, понимают, что им очень повезло, и что им жизнь дала реальный шанс и они очень рады, что воспользовались им! Это не просто слова, вы можете спросить у них сами, когда встретитесь с ними или, позвонив им по телефонам, которые указаны в контактах сайта нашей компании.
Пишите, пока ваш шанс не ушел от вас и кто-то более смелый не написал в нашу компанию и не занял именно Ваше место - Президента представительства БизнесФорвард в Вашем городе.
Мой е-майл dstrukova@bizforward.ru
Жду от Вас письма.
С уважением,
Струкова Дарья,
Руководитель департамента расширения
Международной компании
BUSINESSFORWARD
|
|
____________________________________
И не рыба, и не мясо - наша новая ковбаса Привет!
Несколько последних видео-выпусков было посвящено Пиару. И под выпуском, так уж получилось, прочитал я несколько комментариев. Типа, как я мог такое сказать про рекламу!
У меня есть любимая собака. Гуляя с ней, я заметил, что несмотря на то, что она не умеет читать, она обожает делать свои "записки". Найдет метку от другой собаки, долго внюхивается с умным выражением морды и обязательно "записывает" эту метку сверху.
На мой взгляд, самыми интересными, ценными и замечательными людьми являються те, кто читает для того, чтобы в чем-то разобраться, увидеть что-то для себя с другой стороны. Правильнее расставить значимости и, самое главное, применить. Достичь результата, победы. Собственно, эта статья для Вас.
Наверное, Вам иногда приходилось встречать людей с идеей фикс. У них есть одна идея, которая, как вмятина от фуражки милиционера, ходит по кругу у него в голове, обезображивая все лицо. Видили ли Вы когда-нибудь людей с лицами, обезображенными мыслями. Они прямо как бы всем лицом тужатся, и кажется, вот чуть-чуть - и родят мысль. Но чаще всего это опять просто след от фуражки. Ну, да Бог с ними!
Если мы посмотрим на жизнь внимательно, то легко заметить, что она состоит далеко не из одного элемента. Две руки, две ноги, три колеса и четыре лапы. На многие вопросы в жизни правильным ответом является не ИЛИ - ИЛИ, а И ЭТО - И ЭТО, в гармоничном сочетании друг с другом. Бизнес или семья? Ответ - и то, и другое. Жизнь или кошелек? Спрашивает тот, кто хочет Вас ограничить.
Так что на вопрос Пиар или реклама ответ таков - правильное их сочетание, которое увеличивает отдачу от Вашего продвижения в разы.
Когда то я сам не очень понимал значение слова позитивный. Одно из значений этого слова - четкий. Позитивный контроль - четкий, точный контроль. В противоположность мутному. Типа: эй ты ну ты там того сего ну типа сам знаешь. Одной из способностей многих успешных людей является их желание разобраться в сути чего-либо, найти ответ на вопросы:" Как это работает? Какой эффект создает? Как лучше этим пользоваться?"
Из институтов иногда выпускают молодых людей с покореженным сознанием "маркетологов". Спрашиваешь у этого создания, что такое маркетинг? А в ответ: "Маркетинг - это ...мм мм... изучение спроса". И потом это чудо ходит где-то и как бы изучает спрос, в основном получая реакции людей даже не на его вопросы, а скорее на него самого. И возвращается он доложить, что спроса нет.
На самом деле спрос или создается, или находится. Хороший руководитель чаще всего и находит, и создает.
Мне нравиться более точное определение маркетинга. Маркетинг - это нахождение, разработка, упаковка и продвижение товара на рынок. Согласитесь, если бы у Вас в компании был специалист, который мог бы найти, разработать, упаковать и продвинуть Ваш товар или услугу на рынок так, чтобы возник ажиотажный спрос, очередь, запись и предоплаты, то это было бы по-настоящему ценно.
Так вот, реклама, пиар и просвещение относятся к инструментам продвижения. Правильное их сочетание приносит огромный успех.
Предназначение рекламы - вызывать желание купить товар или услугу.
Связи с общественностью предназначены для того, чтобы вызвать желание иметь дело с Компанией, организацией, человеком или брендом (маркой товара).
Просвещение помогает сориентироваться в том, что это такое, чем одно отличаеться от другого. Какие лампочки для чего больше подходят. В результате мы имеем замечательного покупателя, который точно знает, чего он хочет.
Связи с общественностью обычно используются компанией для вывода новых товаров или услуг на рынок. Например, мне было очень приятно наблюдать, насколько профессионально компания Apple выводила Ipad на рынок. Спасало огромное количество новостей и статей. Это относиться к Пиар. После в магазинах стаяли образцы на цепочках - трогай, смотри, а купить нельзя. Можно взять номерок - 1855 номер желающего купить заветный прибор. Это уже реклама.
Банк организует концерт Мадонны - это пиар, а внутри на этом концерте распространяется реклама, вызывающая желание приобрести карточку Viza в этом банке. Естественно, что реклама, распространенная на пиар-мероприятии, дает многократно большую отдачу. Такие компании как Фунай, Скай-экспресс и некоторые другие так и не уловили разницу между рекламой и пиар, поэтому благополучно исчезли с наших горизонтов. Буду очень рад, если с Вами произойдет обратное.
Ну и, если Вам точно нужно больше всех, приведите по три своих примера, которые вы наблюдали, успешного сочетания в продвижении пиара и рекламы. А тем, кто пришлет лучшие варианты, от меня специальный приятный сюрприз.
Хороших дней, Владимир
P. S. А словосочетание имиджевая реклама также глупо, как и мужественная женщина.
|
No comments:
Post a Comment