Дорогие читатели!
Ничего не поделаешь - нас прочно опутала сеть.
Интернет-друзья, которых мы никогда в жизни не встречали, знакомые знакомых, которых мы и подавно не видели. Эти связи влияют на нас, хотя мы и не подозреваем. Эти несуществующие люди передают нам вирусы - плохие или хорошие, заражают нас своими желаниями и привычками. Настаёт день, когда в доме поселяется соседский слон и наводит свои порядки. Когда вы успели его купить? И как от него избавиться?
Социальная сеть прочно вплетена в сеть маркетинга. Хитроумные продавцы, у которых мы добровольно покупаем "что-нибудь ненужное" - откуда им известна вся наша жизнь? Как заставить себя вовремя очнуться и не попасть в паучьи лапы коварных "Кирби"? А если вы сами маркетолог, то почему ваш очередной план летит к чертям, клиент действует вам назло, а деньги исчезают с невероятной быстротой?
Мы поможем вам разобраться во всём этом и не запутаться!
Вы будете покупать только тех слонов, которых сами захотите, а продать сможете даже облезлого мамонта.
Как продать слона: все о продажах
|  | Мурджиа Микела
- Как продать человеку то, что ему не нужно?
- Как впарить ему это за цену в десять раз больше, чем это стоит на самом деле?
- Что нужно сделать, чтобы человек, открыв рот, чтобы сказать тебе «нет», сказал «да»?
- Как заставить своих сотрудников чувствовать себя «успешными», когда они пашут на тебя за гроши?
Да запросто. Нужно просто, во-первых, забыть, что на свете существует совесть, собственное достоинство, человеческие отношения и вообще что бы то ни было, кроме денег. А во-вторых, освоить технику впендюринга.
Микела Мурджиа в 2006 году устроилась работать телефонисткой на фирму «Кирби» по продаже пылесосов путем сетевого маркетинга. Все это время она вела блог, описывая все свои похождения там: методы продажи пылесосов, стоящих больше подержанного автомобиля, способы «мотивации» персонала на фирме, отношения между коллегами, технологию обработки клиентов. После того, как блог был издан в виде книги, Микела стала знаменитостью на всю Италию. | |
|  | Филип Грейвс
Книга Филипа Грейвса потрясла мир маркетологов: он научно доказал, что покупательское поведение невозможно прогнозировать. А значит все опросы, фокус-группы и другие общепринятые методы — миллиарды впустую потраченных денег.
В книге он приводит примеры громких провалов великих брендов, в несокрушимости которых никто не сомневался, и неожиданных успехов кампаний, многим казавшихся нелепыми; рассказывает об экспериментах над человеческим бессознательным и интереснейших «антимаркетинговых» исследованиях, в конце концов дает читателям уроки «настоящего маркетинга». Эта книга нужна не только маркетологам, но и всем, что хочет понять психологию шопинга. | |
|  | Клотер Рапай
- Почему у американского джипа фары должны быть круглыми?
- Почему во Франции идея изготовления сыра из пастеризованного молока обречена на провал?
- Почему реклама одного и того же товара в Америке, Германии или Франции должна быть разной?
Потому что восприятие любой вещи, явления или понятия — будь то машина, еда, отношения между людьми и даже сама страна — восходит к самым ранним детским впечатлениям и откладывается в глубинной части мозга, которая отвечает за выживание. Тайный смысл сложившихся образов в каждой культуре свой. Это своего рода замок, и открывается он с помощью шифра — культурного кода. Изучение культурных кодов привело психолога Клотера Рапая в мир бизнеса, где его знания принесли огромную практическую пользу. А теория культурных кодов завоевала заслуженную славу и легла в основу этого шедевра научной беллетристики. | |
|  | Дженнифер Аакер, Энди Смит
Профессора Стэнфордской бизнес-школы Дженнифер Аакер и Энди Смит, разбирая увлекательные истории — реальныеинтернет-кейсы, потрясшие мировое сообщество, — доступно и интересно показывают максимально эффективные пути использования социальных сетей в маркетинговых целях.
В книге вы найдете разнообразные (но одинаково действенные) способы убеждения, ликбез по вирусному маркетингу и запоминаемости, принципы создания информационных сообщений, способы и примеры использования децентрализованного маркетинга для привлечения массовой аудитории. | |
|  | Николас Кристакис, Джеймс Фаулер
Это книга о том, как мы заражаем друг друга перееданием, курением, склонностью к насилию или стремлением к благотворительности. Мы не осознаем, насколько мы все зависимы от людей, которых зачастую даже никогда не видели. Если друг брата вашей невесты бросил курить, то вероятность того, что бросите в скором времени и вы, повышается.
По этим сетям могут передаваться как «вирусы» насилия, так и эпидемии добрых дел. Знать то, как устроены эти структуры и как они работают, важно и для политика, и для рекламщика, и для любого человека, интересующегося социальной психологией. | |
Книжное подразделение «Альпина Бизнес Букс/United Press» выходит на рынок электронных книг
Теперь книги издательства можно приобрести в AppStore по привлекательной стоимости, установив бесплатное приложение Alpina Business Books на своем iPad. В iPad-версии, помимо собственно книжного контента, читателя ждет дополнительный материал, реализация которого невозможна в бумажном формате. Книгу "оживляют" многочисленные эффекты: анимированные графики, видеоинтервью, активные ссылки, масштабирование текста и многое другое. iPad-приложение позволяет также по-новому подавать рекламные материалы, делая их максимально интерактивными.
|
|
|
No comments:
Post a Comment